La importància de les vendes en una organització

En qualsevol organització empresarial, les vendes són el departament que genera els ingressos. No importa la qualitat dels productes o serveis, com d’avançada és la seva tecnologia, el grau d’entrega en el servei o la bona logística. Tot això sense vendes, no serveix de res.

Fonts d’Ingressos

Una organització empresarial pot generar ingressos a partir d’una gran varietat de fonts, incloent-hi els ingressos d’explotació de la venda, royalties, interessos i dividends d’actius financers que posseeixi l’empresa, pagaments de pòlisses d’assegurances, els ingressos per lloguer i guanys de capital provinents de la venda d’actius. No obstant això, per a poder comprar actius, primer hem de generar vendes per a finançar-ho.

Vendes vs Màrqueting

Encara que de vegades és difícil traçar la línia on el procés de comercialització acaba i els esforços de vendes comencen, l’esforç de vendes és l’esforç que realment recull els diners. L’esforç de màrqueting crea condicions favorables perquè a la venda es dugui a terme. En poques paraules, el venedor porta el cavall a l’aigua; l’equip de vendes fa que begui.

Associació entre els equips de vendes i de màrqueting

Pocs productes són realment comprats per impuls. Fins i tot una llauna de refresc de marca en un prestatge hi és perquè el seu majorista ha construït una relació amb el gerent de la botiga amb el temps i la ubicació del lloc més una bona presentació del producte i que siguem nosaltres els que hi siguem exposats i no algun competidor. Per obtenir el màxim rendiment de la campanya de vendes, les necessitats de l’equip de vendes, el suport de l’equip de màrqueting per facilitar el seguiment dels contactes, correus i servei de comptes. Si el suport no hi és, el compte no pot durar molt de temps, i la facturació baixarà. Si el personal de vendes està involucrat de manera massa directa en aquest esforç,  pot arribar a ser aclaparat amb el servei del compte i tenir dificultats per fer créixer el negoci. Les Vendes són tan important, llavors, que en general correspon a gestió alliberar el seu personal de vendes d’alguns o tots els processos de servei al client per generar ingressos futurs.

Invertir en vendes

Moltes companyies no inverteixen prou en el seu esforç de vendes, el tractament de les vendes és com una idea d’últim moment, a ser manejats després de resoldre tots els problemes de fabricació, distribució i finançament. Les millors forces de vendes són professionals, ben compensades, secundades amb un esforç fort de la comercialització i el poder d’actuació de tot l’ equip, servint als interessos del client clau amb suport de màrqueting, diners i temps. Ells tenen fortes relacions personals amb els clients clau, o aprenen a construir-les.

Així doncs, una empresa no es pot construir ni tenir èxit, sense les vendes. És la part fonamental de qualsevol negoci d’èxit. Es parla molt de la satisfacció del client, per això el més important es aconseguir aquest client primer de tot. La capacitat d’aconseguir nous clients és la clau de l’exit empresarial. No pots satisfer a un client que no tens.

Com a partners oficials de les eines Zoho d’intel·ligència de negoci, posem a la teva disposició un pla comercial d’exit provat amb el que augmentem la facturació un 35% el primer any.

Contacteu-nos i en parlem!

www.agenciadepublicitat.cat

T’ajudem a créixer

Més trànsit

La nova forma de visibilitat Un cop hem muntat una web, el problema següent sempre és el mateix: ” Com aconsegueixo mes trànsit i visibilitat?”

En el món del màrqueting en línia disposem de 3 vies per aconseguir més visibilitat de la nostra marca. Dues són “clàssiques” i una es revolucionaria. Les dues vies clàssiques són el SEO (Seasch engine Optimization i el SEM “Posicionament de pagament”

Totes dues vies en combinació han estat els cavalls de batalla de les agències de comunicació. Una profunditat editorial de qualitat ens dóna temps de permanència del usuari i això en dona autoritat.

Punts forts del SEO: Si aconsegueixes dita autoritat, els resultats tenen una certa durada i estabilitat. Punts forts del SEM: Els resultats són immediats

Això zona prou bé, ara anem a valorar els punts febles d’aquestes dues vies històriques de buscar més visibilitat i transit.

Punts febles del SEO: La gent ja no llegeix. Els mapes han agafat molta més rellevància en les recerques i la posició numero 1 natural, ja no està tan beneficiada en les estimacions de trànsit que valorem.

Punts febles del SEM: Si deixem de pagar desapareixem, com si mai no hi haguéssim estat allà. La via revolucionaria d’aconseguir vèncer l’obscuritat és Youtube.

La gent ha començat a usar el vídeo com a principal suport en què passa el seu temps en línia. Fa uns 5 anys l’email màrqueting era el més gran. Privalia, Groupon, van ser èxits d’aquesta antiga era de promoció. Ara ja no es busca relligar una llista de correus per a nodrir de trànsit qualificat a una botiga o landing amb cridada a l’acció. Ara es busca muntar una audiència a Youtube en forma de canal que mereixi autoritat sobre la divulgació d’un sector donat.

Aquest prescriptor o influencer és el nou venedor d’exit. Usar Youtube com a eina de SEO es com fer SEO tradicional amb anabolitzants. Ens posiciona en el principal buscador del Món (Google) i en el segon buscador del món (Youtube). A més a més en una recerca donada, veure una cara recurrent en una certa recerca es un element diferenciador sense comparador. Podem diferenciar-nos enormement sense grans costos.

En les properes setmanes et mantindrem informat dels nous llançaments.

No dubtis en contactar-nos per parlar-ne.

http://agenciadepublicitat.cat/contacte/

Records.